皮秀贞为了挽回生意,打算免费送包子,她眼红谷芝娇,不惜赔上老本,也要搞得谷芝娇做不成生意。
“秀儿,你有没有想过,免费送的话,我们要亏多少本钱?”
“每天包子卖不完,剩了这么多,还不是亏了钱?”皮秀贞把母亲推开,她忙忙碌碌蒸包子。
“卖不完就少做一点,那边他们只卖包子,不卖米粉和面条,我们就重点卖汤粉面条。”
“妈,你还不知道吧,人家已经开始卖汤粉面条了,我去看过,才开始两天,也是好多人捧场,还有我们的老熟客。”
“啊?这,这不是把我们往死路上逼?还让不让我们做生意了?”
皮秀贞一想到娇娇早点铺,顿时恨得牙痒痒,自从这个早点铺开业以来,他们家的生意一落千丈,就快要撑不下去了。
这个谷芝娇,就是她皮秀贞的克星,她的肉包子抢走自己的顾客,她的人,抢走自己的男人。
“感觉越来越不好吃了。”
“就是,味道太淡了,不好吃。”
“喂,你们……”两个顾客还没吃完面条就打算离开,他们的嫌弃惹恼了皮秀贞,导致皮秀贞从火炉边冲出来,像个泼妇一样骂骂咧咧。
“你们以前也是这样吃,有什么不好吃的?挑三拣四,那就别来吃啊,我又没有求你们过来吃。”
“她怎么了?”
“有毛病吗?”
两人付了款,急忙地溜走了。
母亲把皮秀贞拽住,唉声叹息地劝她冷静一点,“好不容易有两个客人,你就别得罪人了好不好,到时候就真的没一个人光顾,我看我们也干脆关门好了。”
“妈,你放心,我们免费送,搞得谷芝娇也做不成生意。”这种伤敌一千自损八百的办法,恐怕也只有皮秀贞的脑袋才想得出来。
打定主意的皮秀贞,连夜做了肉包子菜包子,第二天,她和母亲起了早,在店铺外面支了一张桌子,大声叫卖,以回馈新老客户的理由,大张旗鼓地送包子。
“李婶,李婶,还没吃早饭呢,我送你两个大肉包子。”皮秀贞跑过去,挡住了来往的熟客。
“阿秀,哎哟,你还给我送包子,这么客气。”
“李婶,这两天,我们都送,你吃了觉得好吃,再来我这里拿,不要钱的。”皮秀贞挽着李婶的手臂,热情地套近乎。
“吃了还拿,这多不好意思。”
“没什么不好意思的,我这还不是为了感谢你们经常照顾我们的生意。”
“孩子们放假后,我就在家给他们做,所以这段时间……”
李婶有点尴尬,因为她很久没有光顾皮秀贞的早点铺了,最近都是去另外的早点铺。
孩子们喜欢吃小笼包,生煎包和灌汤包。
“我理解,不要紧,再给孩子拿两个。”皮秀贞硬拉生拽地,又给李婶装了两个肉包子,李婶不想要,却推脱不了。
应付了老熟人,皮秀贞突然感觉很虚脱,母亲走到她身边,安慰她鼓励她。
其实皮秀贞心里知道,李婶早就是谷芝娇的熟客,这和平镇,没有谁不知道娇娇早点铺,不说全都喜欢吃吧,大部分人都很喜欢娇娇早点铺的早点。
听说,谷芝娇又推出来一种特别好吃的辣椒酱,只要在她那里买了东西,她就送辣椒酱,送完为止,每天限量,反而吸引更多人天不亮就开始排队。
“阿娇,阿娇。”
“怎么了?静姑姑。”
“你看那边,那个人是不是皮秀贞?”
阿娇望去,果然看到排队的队伍中,有皮秀贞的身影。
回到店子里,母亲守着还没有送完的肉包子,她见到女儿,马上扑上去问,“怎么样?那边的情况怎么样?刚才你走了,我又送出去好几个肉包子。”
“妈,把外面的桌子搬进来。”皮秀贞垂头丧气。
“怎么了?不是……”
“没用的,我们免费送,也丝毫影响不了他们,没用的。”皮秀贞颓废地坐在椅子上,欲哭无泪地看着自己的铺子。
“难道你想关店?”母亲也坐下来,又问,“关了铺子,你还能做什么?”
“虽然这个铺子是自己的,可是每天浪费这么多包子,就是家财万贯,也不够我们这样浪费啊,所以我想清楚了,关了它。”
“难得你想的明白,我就说了,免费送肯定不行。”
“因为免费送,也吸引不了他们。”