口地暖，光装修就花了 30 万！" 他从公文包里抽出装修发票，啪地拍在桌上，"要不这样，135 万，含全部家具家电，咱们今天就签。"

李君浩的手指在膝盖上轻轻敲击，这是他思考时的习惯动作。他想起吴真说过的话："谈判时永远留 30% 的议价空间。" 于是清了清嗓子："125 万，我可以接受当天付 20 万定金。"

陈太太突然冷笑一声，站起身整理手提包："看来我们诚意相差太大，小王，下次有全款客户再联系吧。" 她高跟鞋叩击地面的声音越来越远，留下满室尴尬。

凌晨三点，小王的手机在枕边震动，是陈先生的语音："小王，我老婆刚接到教育局通知，学区房名额提前锁定了..." 语音里带着明显的酒气，"你说那客户... 最多能加到多少？"

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小王猛地坐起身，揉了揉惺忪的睡眼。他知道，最关键的博弈时刻到了。"陈哥，不是我不帮忙，" 他故意拖长声音，"李哥昨天去看了 xx 花园的二手房，人家报价 128 万还送车位..."

电话那头传来沉重的叹息："罢了，130 万，我让一步。明天中午 12 点，就这个价，能签就签。"

李君浩盯着中介门店墙上的电子时钟，秒针滴答走过 12:00。小王的电话却迟迟未响。直到 12:17，陈先生的微信才姗姗来迟："抱歉，家里临时有事，价格还是按 150 万谈吧。"

李君浩看着手机屏幕，突然笑了。他想起第一次看房时，陈太太在儿童房里温柔整理绘本的模样，想起陈先生热情介绍集成灶功能时的神采飞扬。原来所有的犹豫和妥协，不过是利益天平上的砝码游戏。

"告诉房主，不用再联系了。" 李君浩站起身，将看房协议整齐地折好放进公文包，"当价格不再是信任的度量衡，交易就失去了意义。" 他推开玻璃门，春日的阳光扑面而来，远处的玉兰树正在盛开 —— 有些风景，注定只能路过。

小王望着李君浩的背影，突然想起入行时师傅说的话："房产中介卖的不是房子，是成年人的梦想与妥协。" 他摸出手机，给陈先生发了条消息："哥，这单黄了。下次别再让嫂子用 ' 临时涨价 ' 试探客户了。"

窗外，一阵风吹过，将谈判桌上的报价单掀起一角，露出背面不知谁随手画的简笔画：一个小房子，周围种着几棵树，屋顶飘着炊烟 —— 那是最初的、最纯粹的安家梦想。

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