强调的 “制度红线”，又想起遂宁驻厂时，梁宽拍着他肩膀说 “年轻人就该多出去闯闯”。

深圳的盛夏，蝉鸣透过双层玻璃钻进会议室。*a\i′t^i~n/g+x^i^a`o^s·h￠u~o^.^c\o!m*xx 工厂老板陈永强将紫砂壶重重搁在茶海，茶汤在描金盏里晃出涟漪：“吴经理，你们这外贸计价平台听着新鲜，但说到底，不过是给我们找客户的中介平台？”

吴经理转动着沉香手串，笑容温润如春水：“陈总这话可折煞我了。” 他抽出平板调出数据，“您看这组东南亚订单数据，pcb 打样需求月均增长 37%，但 80% 的中小厂困在信息茧房里。我们平台要做的，是把全球客户的需求直接推到您生产线前。”

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李君浩盯着陈永强身后的荣誉墙，省级专精特新企业的牌匾在灯光下泛着冷光。他悄悄摸了摸西装内袋，那里装着连夜赶制的技术方案，此刻却像块滚烫的烙铁。

“推订单？” 陈永强嗤笑一声，抓起茶盏一饮而尽，“平台抽成 15%，比货代还狠！我凭什么把辛苦谈的客户拱手让人？”

“陈总格局要打开啊！” 吴经理突然起身，走到巨大的车间监控屏前，“您这 8000 平的厂房，现在产能利用率不到 60%。我们带来的可不是普通客户 ——” 他指尖在屏幕上划出弧线，“德国汽车电子厂商、日本医疗器械公司，哪个不是预付款 50% 起的优质订单？”

李君浩感觉后颈渗出薄汗。他注意到陈永强握茶盏的指节发白，显然被 “预付款 50%” 触动。果然，对方放下茶盏，沉声道：“条件可以谈，但底报价单是商业机密。”

“我们要的不是底价。” 吴经理从公文包抽出份合同，红色批注格外醒目，“是阶梯报价机制。比如月订单量 500 万以上，单价下浮 3 个点；引入新客户再返 1 个点。” 他推了推金丝眼镜，“而且陈总放心，所有报价都经区块链加密，同行看不到您的核心数据。”

陈永强的眉头拧成川字，办公室陷入死寂。李君浩听见自己手表秒针跳动的声音，突然想起在遂宁调试 mes 系统时，面对梁经理的刁难，也是这般窒息的沉默。

“返点比例太低。” 陈永强突然开口，“引入新客户至少返 2 个点，平台抽成降到 12%。”

吴经理笑了，那笑容让李君浩想起猫科动物捕捉猎物前的蛰伏：“陈总这是要让我们喝西北风啊。” 他拿起合同逐条勾画，“返点可以提到 1.5%，但抽成必须维持 15%。不过......” 他故意停顿，“如果陈总愿意首批接入我们的智能排产模块，我可以申请额外 0.5% 的技术补贴。”

李君浩瞳孔微缩。这个临时增加的筹码，分明是昨夜在酒店，吴经理逼着他通宵赶出的功能演示视频。

“智能排产？” 陈永强摩挲着下巴，“具体说说。”

接下来的半小时，李君浩感觉像在看一场惊心动魄的棋局。吴经理从产能预测谈到库存优化，从设备联网说到能耗监控，将技术组两个月的研发成果化作谈判筹码。当陈永强最终在合作意向书上签字时，李君浩才发现自己后背早已湿透。

走出工厂大门，深圳的霓虹初上。吴经理拍了拍他肩膀：“小李，记住，商业谈判不是你死我活，是要让对方觉得自己占了大便宜。” 他的语气突然变得严肃，“不过今天你表现不错，那个智能排产的临场发挥，救了关键一局。”

李君浩望着远处灯火通明的厂房，突然意识到，自己写的代码不仅是 0 和 1 的排列，更是撬动商业合作的隐形杠杆。晚风裹着电子元件的气息拂过，他握紧了手中的技术方案 —— 这场看不见硝烟的战争，才刚刚开始。

谈判桌上的合同墨迹未干，陈永强就热情地招呼众人：“来，咱们在公司前台合张影，留个纪念！” 明亮的灯光下，李君浩站在角落，有些拘谨地挺直脊背，看着吴经理和陈永强站在 c 位谈笑风生。快门按下的瞬间，闪光灯刺得他眯起眼睛，却也将这一刻的商业合作定格成影像。

刚走出工厂大门，李君浩的手机就在口袋里震动起来。打开外贸事业部群，吴经理已经把合照发了进去，还附上一行字：“欢迎 xx 工厂加入我们的计价平台，携手共赢！” 消息刚发出去，群里立刻热闹起来，各种点赞和祝贺的表情刷满屏幕。

这时，吴真发了条消息：“李工旁边那位行政小姐姐，跟他还挺配