“叶总，我没什么好说的，盈利一直是我们的软肋，你刚刚捅了好多刀。”马腾开了个玩笑缓解自己的尴尬。

众人哈哈大笑。不过现在都是同事了，笑的都很善意。

“好，马总不说我来谈谈这个挣钱的问题。当我们有了设备，有了用户，怎么挣钱呢？”

“大家有没有想过，咱们国人最爱什么？”

众人开始想着

“房子”

“车子”

“土地”

“钱”

哈哈哈，又是一阵哄堂大笑。马腾也跟着笑，他很喜欢这种氛围。大家都充满希望和斗志。

“还有没有”叶君引诱道

顾樽：面子。

叶君一拍掌：“对了，”

“就是这个，面子。年纪大的要面子。年轻人要个性。不管是面子还是个性他都有一个共同点。那就是包装自己。”

叶君走到电脑前，打开扣扣。鼠标指着一个用户名。“大家看，这个名字平平无奇，这个账号平平无奇，大家觉得这样有面子嘛？有个性嘛？”

大家继续思考，一个网名还能怎样变。马腾心里大惊失色：卧槽，我怎么没想到。卖号码，靓号。名字可以加特效嘛，卖特效。

看众人不说话叶君继续说“我们把这个名字变成红色，是不是就特立独行了。这个账号变成六个六，八个八，，是不是就变得更有个性了。”

众人惊喜的点点头。

“那么怎么得到这个酷炫的名字和账号呢？付费啊。要有个性肯定有代价嘛。”

众人恍然大悟。这么点改变相信很多人愿意掏钱。

马腾也是激动不已，扣扣终于找到方向挣钱了。

“但不是所有人都愿意付费得到这样东西的。就是不付费不要这个酷炫的名字和账号。那怎么挣他们的钱啊。”

“人，总有喜欢的。他不喜欢酷炫的名字，就会喜欢好看的页面。”叶君说着打开一个聊天页面。

“所以我们要做什么？要做差异化服务。什么是差异化？就是你不喜欢酷炫的名字，我们就提供好看的页面给你买。总有一样你会掏钱。”

“大家看这个页面是不是平平无奇。毫无吸引力。”

众人点头。

“如果我们把它改成好看的，酷炫的，某个明星的，植物的，风景的等等这些款式，大家会掏钱嘛。”

“我不会掏钱”顾樽自信的说道。

“哈哈，这有个不信邪的。顾总你为什么穿西装皮鞋上班？”叶君慢条斯理的问。

“大家都这样穿啊。”

“是啊，大家的页面都是酷炫的好看的，你还坚持用这种平平无奇的东西嘛？”

“这，，，好吧多少钱我买”顾樽无奈，这个钱不出还不行。

大家又是一阵大笑。

“大家想到了人的个性，面子，还没想到人会从众。用的多了，大家都会去尝试一下。”

马腾和朱文就不停的写。恨不得把叶君说的每一个字都记下来，这都是钱啊。现在马腾相信，叶君说的千亿公司绝对有可能。也相信叶君明年会踏入即时通讯的行业。

他的想法已经很成熟了，盈利都想到了。只要他进入行业里，扣扣绝对活不了。这个时候马腾跟庆幸自己接受了叶总的投资。

叶君继续侃侃而谈。把扣扣的各种功能都给完善一遍。又把扣扣的会员，黄钻，粉钻，紫钻等收费模式都说了出来。这让马腾又是一阵心惊肉跳。

这就差直接给扣扣装个手，去用户钱包里拿钱了。

“好，说了扣扣怎么挣钱，我们再来说扣扣怎么推广。没有用户。刚刚说的都是废话。”

“接下来公司给艺人安排两个扣扣号。一个自己用。一个用来推广，可以在公开场合甚至是广告里让分享给喜欢他的人。这是明星效应。这个广告，到时候腾训和皇朝娱乐谈合作。”

“马总接下来，你赶紧更新设备。去找国内电脑厂商或者经销商。让他们在每台电脑里内置扣扣软件。一个软件给他们点费用嘛。”

“为了增加客户的粘度，扣扣要做个游戏平台，给那些不爱聊天的用户玩。把现在有的小游戏都加进去。等用户到了一定量，市场发育的更成熟了，我们在进行下一步计划。”

叶君本来想把斗地主大赛，偷菜这些游戏都搬过来的，可是现在是场不允许。现在外面网吧都很少，至少要等网络发展一段时间才